March 7, 2022

Link Prospecting: Eine schrittweise Anleitung

In diesem Beitrag gehen wir auf einen wichtigen Aspekt der SEO ein – die Suche nach Links. Das wird dir helfen zu verstehen, welche Arten von Links du wählen solltest und wie du hochwertige Backlinks bekommst. 

Mach nicht den Fehler, anzunehmen, dass alle Backlinks gut für deine Website sind, denn du könntest deiner SEO mit schlechten Backlinks schaden. 

Deine Website wird von den Suchmaschinen nur für qualitativ hochwertige Backlinks belohnt. 

Lasst uns also erörtern, was Link-Prospecting ist, welche Vorteile es hat und wie es funktioniert.

Was ist Link Prospecting? 

Linkprospektion ist der Prozess der Suche und Identifizierung von hochwertigen Backlinks, die du nutzen kannst, um auch Backlinks für deine Website zu bekommen. 

Backlinks sind für jede Marke und jeden Website-Betreiber wichtig – für Neulinge und professionelle Blogger gleichermaßen. Das macht die Suche nach Links zu einem wichtigen Aspekt der Off-Page-SEO und zur Grundlage vieler Outreach-Kampagnen. 

Wenn das aber nicht richtig gemacht wird, wird deine gesamte Outreach-Kampagne scheitern. 

Wenn zum Beispiel die Prospektliste nicht gut recherchiert wurde, wird die Kontaktaufnahme wahrscheinlich scheitern, selbst wenn alle anderen Faktoren richtig sind.

Wenn du mehr darüber erfahren willst, warum Backlinks wichtig sind, schau dir unseren anderen Leitfaden an: Praktische SEO Tipps für Anfänger 

Vorteile von richtigem Link-Prospecting 

Google bewertet das Backlink-Portfolio deiner Website, wenn es um die Qualität deiner Website geht und entscheidet, wie sie in der Suchmaschine platziert werden soll.

Dabei werden folgende Punkte berücksichtigt:

  1. Die Anzahl der Websites, die auf deine verlinken
  2. Die Autorität dieser Websites

Backlinks von qualitativ hochwertigen Websites sind ein Beweis dafür, dass deine Website in deiner Nische relevant genug ist, um zitiert und erwähnt zu werden, und das erhöht das Ranking deiner Website in den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs). Backlinks von minderwertigen Websites hingegen senken das Ranking der Website. 

Richtiges Link-Prospecting verschafft dir Zugang zu außergewöhnlichen Websites und Backlinks. Wenn du richtig nach Backlinks suchst und Links von hochwertigen Websites aufbaust, wirst du sie bekommen:

  • Eine Steigerung der Domain-Autorität der Website
  • Deine Website wird zu einer wiedererkennbaren Marke und einer Autorität in deiner Nische.
  • Sobald das Ranking deiner Website steigt, werden andere Autoritätsseiten in deiner Nische mit deiner Marke interagieren wollen
  • Deine Sichtbarkeit erhöht sich durch die höheren Platzierungen in den SERPs, was die Anzahl des organischen Traffics für deine Website erhöht. 
  • Die Anzahl der qualitativ hochwertigen Do-Follow (d.h. sie vermitteln SEO-Autorität) Backlinks auf deiner Website wird natürlich steigen. Bedenke, dass Websites, die auf der ersten Seite der Suchergebnisse stehen, etwa5% bis 14% mehr Do-Follow Backlinks haben. 

All diese Ergebnisse klingen zwar fantastisch, aber deine Linkbuilding-Kampagne wird sie nicht bringen, wenn du dich an Websites mit schlechter Qualität wendest. Deshalb ist Linkprospektion ein unverzichtbarer Teil deiner Linkbuilding-Strategie.

Wie du dich auf das Link Prospecting vorbereitest 

Das erste, was du bei der Vorbereitung auf die Linkrecherche tun solltest, ist, eine Liste von Keywords zu erstellen. 

Keywords und Backlinks sind miteinander verknüpft und damit dein Linkaufbau erfolgreich ist, muss jeder Backlink für deine Website relevant sein. Es macht wenig Sinn, Backlinks von Beauty-Websites aufzubauen, wenn du in der Katzenfutterbranche tätig bist. 

Wenn du nicht die richtigen Keywords findest, wirst du auch nicht die besten Verlinkungsmöglichkeiten entdecken.

Bestimme die für deine Website wichtigsten Keywords, die du verwenden solltest, und überprüfe dann, wie relevant sie sind und wie viele Suchanfragen sie pro Monat erhalten. 

Um das Beste aus deiner Keyword-Liste herauszuholen, musst du verschiedene Variationen des von dir gewählten Begriffs ausprobieren, sonst stößt du schnell an Grenzen. Um einen stetigen Strom von Linkquellen zu erhalten, verwende Keyword-Synonyme und wechsle zwischen weiter gefassten Begriffen, die deine Nische oder deinen Markt definieren.

Das Keyword und die dazugehörige Suchanfrage sind zwei wichtige Bestandteile der Linkprospektion, aber das Keyword ist wichtiger als die Suchanfrage. 

Nehmen wir an, du bist in der Verkaufsbranche tätig. Deine Keyword-Liste kann von allgemeinen Branchenbegriffen bis hin zu detaillierten Long-Tail-Keywords reichen und etwa so aussehen: 

Verkäufe
Verkaufsprozess
Beste Verkaufstools / Vertreter der Verkaufsentwicklung
Kaufinteressentengewinnung
Lead-Qualifizierung
Kundenbetreuer

Wenn du deine Keywords variierst, kommst du schneller zum gewünschten Ergebnis.

Link Prospecting Prozess

Nachdem du nun eine Liste relevanter Keywords erstellt hast, die du bei der Linksuche verwenden kannst, können wir uns gleich an die verschiedenen Möglichkeiten machen, Links zu finden. Die erste ist die Suche nach Websites bei Google. 

1. Gelegenheiten auf Google finden

Google verzeichnet täglich über 3,5 Milliarden Suchanfragen, denn die Suchmaschine macht es den Internetnutzern sehr leicht, alles zu finden, was sie online suchen, einschließlich Websites für den Linkaufbau.  

Google ist nach wie vor die erste Wahl für Webmaster bei der Suche nach Websites, die Gastbeiträge akzeptieren – eine gängige Methode zum Aufbau von Backlinks. 

Linkprospektion auf Google Statistik

Wie wir bereits erwähnt haben, ergänzen sich Keyword und Suchanfrage und dienen dazu, die richtigen Gelegenheiten für die Backlink-Akquise ausfindig zu machen. 

Im Folgenden findest du einige Suchformate, die du bei der Suche nach Gastbeitragsmöglichkeiten auf Google verwenden kannst. Denke immer daran, Synonyme zu verwenden. 

  • [Keyword] + ” Gastbeiträge”
  • [Keyword] + “Schreib für uns” 
  • [Keyword] + “Beitrag zu unserer Seite”

Wenn du das eingibst, zeigt Google eine Liste von Websites an, die Gastbeiträge akzeptieren, etwa so:

Beschränke die Suche nicht nur auf deine Nische, sondern führe auch Suchen in Nischen durch, die deine Nische ergänzen oder für sie relevant sind, um deine Möglichkeiten zu erweitern. 

Für unser Verkaufsbeispiel könnten diese Nischen Growth Hacking oder sogar Marketing bedeuten. 

Neben der normalen Suche gibt es auch fortgeschrittene Methoden, um mit den Google-Suchoperatoren Gastbeiträge zu finden. Einige dieser Methoden werden im Folgenden vorgestellt. 

Website-Suche

Das bedeutet, dass du populäre oder bekannte Websites in deiner Nische überprüfst, um zu sehen, ob sich die Gelegenheit für einen Gastbeitrag ergibt.

Siehe das Beispiel unten: 

Link-Suche für Gast-Blogging

Sieh dir die Richtlinien für Gastbeiträge auf der Website an. Wenn es keine Richtlinien gibt, kannst du die vorhandenen Inhalte auf der Website durchgehen, um zu sehen, welchen Schreibstil sie verwenden. Außerdem solltest du dir die Liste der Themen ansehen, die bereits geschrieben wurden. 

Wenn du ein Thema vorschlägst, über das schon viele Male geschrieben wurde, sind deine Chancen, für einen Gastbeitrag akzeptiert zu werden, gering.

Auch wenn die Suche auf der Website einfach ist, ist es wichtig, dass du eine Beziehung zum Redaktionsteam der Website aufbaust, um die Dinge zu beschleunigen und die Chancen zu erhöhen, dass dein Pitch akzeptiert wird. 

Der “ODER”-Operator

Wenn du “ODER” in deiner Google-Suche verwendest, kann die Suchmaschine einen oder beide Begriffe, nach denen du gesucht hast, in den Suchergebnissen anzeigen. 

Das ist hilfreich, denn es gibt kein allgemeingültiges Wort, das alle Websites verwenden, wenn es um Gastbeiträge geht. 

Wenn du den Oder-Operator verwendest, kannst du das Wort “ODER” schreiben oder das Pipe-Symbol “|” verwenden.

Wenn du zum Beispiel nach einem Gastbeitrag suchst, kannst du eine der folgenden Möglichkeiten eingeben 

  • [Keyword] + Schreib für uns | Richtlinien für Gastbeiträge
  • [Keyword] + Schreibe für uns ODER Richtlinien für Gastbeiträge 
Operator für die erweiterte Google-Suche

 

Es ist wichtig, das “OR” in Großbuchstaben zu schreiben. Wenn du es klein schreibst, interpretiert Google es als Teil des Suchbegriffs und zeigt keine geeigneten Ergebnisse an. 

Inurl Suche

Bei der Inurl-Suche geht es um die Suche nach Websites, die bestimmte Keywords in ihrer URL enthalten. 

Viele Websites integrieren Keywords wie “Schreib für uns” in die URL der Seite, auf der Gastbeitragsmöglichkeiten und Richtlinien hervorgehoben werden. Wenn du diese Keywords in deine Suche einfügst, zeigt dir Google Websites an, die diese Keywords in ihrer URL enthalten. 

Denke auch daran, bei deiner Suche Synonyme zu verwenden. 

So sollte eine inurl-Suche aussehen:

  • inurl: “Schreib für uns” 

Und so könnten deine Suchergebnisse aussehen:

Vergiss nicht, dass Google kein perfektes Tool ist und deine Ergebnisse selten 100%ig genau sein werden, egal welche Keyword/Abfrage-Kombination du verwendest, aber das Ausprobieren verschiedener Optionen wird dich zu interessanten Linkmöglichkeiten führen.

Intitle Search

Das ist wie die inurl-Suche und kann zusammen verwendet werden. Dabei wird nach Websites mit einem bestimmten Keyword im Seitentitel gesucht. 

Die Verwendung vieler Varianten und Synonyme macht die Suche effektiver. 

So sieht deine Suchanfrage aus, wenn du diese Methode verwendest: 

  • Intitle: “Richtlinien für Autoren”

Umgekehrte Bildsuche

Du kannst Gastbeitragsmöglichkeiten finden, indem du die URL des Bildes eines Influencers in deiner Nische aus der Autorenbio eines Gastbeitrags kopierst und die Bild-URL in die Google-Suchleiste einfügst.

Sobald du auf “Suchen” klickst, zeigt dir Google andere Gastbeiträge an, die der Influencer geschrieben hat. Und voilà, schon hast du einige Websites, die du anfragen kannst. 

2. Analysiere die Backlinks deiner Mitbewerber

Eine gute Möglichkeit, um hochwertige Links für deine Website zu bekommen, ist die Analyse der Backlinks deiner Konkurrenten. Beachte jedoch, dass es aufgrund der unterschiedlichen Beziehungen zu verschiedenen Websites nicht möglich ist, ihre Links zu kopieren. 

Nichtsdestotrotz geben dir diese Erkenntnisse eine Vorstellung davon, welche Art von Links du wählen solltest. 

Die Analyse der Links deiner Konkurrenten hilft dir, ihre Linkbuilding-Strategien zu verstehen, welche Arten von Links mehr Traffic generieren, welche Art von Inhalt die meisten Links erhält und welche Links du vermeiden solltest. 

Du wirst auch sehen, ob und auf welchen Seiten dein Konkurrent Gastbeiträge geschrieben hat, damit du das Gleiche tun kannst. 

Die Backlinks deiner Konkurrenten zu finden ist ganz einfach: Suche einfach bei Google nach dem Markennamen deiner Konkurrenten. Die ersten zwanzig Backlink-Ergebnisse, die du siehst, werden von Google am meisten bevorzugt. 

Während der Suche kannst du die Website deiner Konkurrenten von der Anzeige im Suchergebnis ausschließen, indem du – site:competitorwebsite.com eingibst.

Wenn du die Website deines Konkurrenten eingibst und suchst, werden über hundert hochwertige Links angezeigt, wobei jeder Link zu einer Domain gehört. Auf diese Weise siehst du die Websites, die auf deinen Konkurrenten verlinken, und auch die neuen Backlinks, die dein Konkurrent erhält. 

Pro-Tipp: Probiere unser Prospector Tool aus, um diese Schritte mit SEO-Tools zu automatisieren. 

link prospecting tool

3. Soziale Kanäle nutzen

Wusstest du, dass 95,9% der Bloggerinnen und Blogger ihre Blogbeiträge in den sozialen Medien veröffentlichen?

Du kannst diese Plattformen auch zu deinem Vorteil nutzen und Linkmöglichkeiten finden, sei es in Form eines Gastblogs, eines Experten-Roundups oder anderer Inhaltsformen. 

Das Gute an der Nutzung sozialer Medien für die Linksuche ist, dass du mit den Inhabern von Websites oder Content Managern in Kontakt treten kannst, noch bevor du versuchst, einen Backlink zu bekommen. 

Wenn du eine Verbindung zu ihnen aufbaust, erhöhst du deine Chancen, für einen Gastbeitrag, ein Interview oder etwas anderes akzeptiert zu werden. 

Pro-Tipp: Beende die Zusammenarbeit nicht, sobald du deinen Gastbeitrag veröffentlicht hast, denn die Beziehung wird auch in Zukunft nützlich sein, um Backlinks zu gewinnen. 

Social-Media-Plattformen wie Twitter und LinkedIn stehen an der Spitze, wenn es darum geht, Markeninhaber zu finden, mit ihnen in Kontakt zu treten und Möglichkeiten für Gastbeiträge zu finden. 

Es ist viel einfacher, Gastbeitragsmöglichkeiten auf Twitter zu finden als auf LinkedIn, da letzteres besser für den Aufbau von Kontakten geeignet ist, sodass du bei der Suche nach Gastbeitragsmöglichkeiten nicht so viele Ergebnisse erhältst. 

Bei Twitter hingegen ist die Suche einfach und es gibt mehr Optionen.

Wenn du auf Twitter nach Gastbeitragsmöglichkeiten suchst, sieht der Suchstring so aus: 

  • [Thema] Gastbeitrag. 

Wenn du das eingibst und suchst, bekommst du eine Liste von Websites angezeigt, die Gastbeiträge zu dem von dir gesuchten Thema veröffentlicht haben.

twitter link prospecting methode

Achte außerdem darauf, dass du Hashtags verwendest. Viele Hashtags werden auf Twitter und anderen Plattformen für den Linkaufbau und die Öffentlichkeitsarbeit verwendet. Ein Beispiel für einen solchen Hashtag ist #bloggerrequest

Neben der manuellen Suche nach Gastbeitragsmöglichkeiten musst du auch mit Marken, Bloggern, Journalisten und Influencern auf den verschiedenen Plattformen in Kontakt treten.

Wenn du Bloggergruppen auf diesen Plattformen beitrittst und dich an Unterhaltungen beteiligst, baust du ganz natürlich sinnvolle Verbindungen auf. Trete Plattformen wie Quora und Reddit bei, beantworte die Fragen der Nutzer/innen und füge bei Bedarf einen Link zu Inhalten auf deiner Website ein, die ihre Fragen beantworten. 

4. Qualifiziere deine Link-Kandidaten

Der nächste Schritt nach dem Sammeln von Linkkandidaten ist die Überprüfung der Links, um zu sehen, welche es wert sind, weiterverfolgt zu werden. Das ist wie ein Funnel. Wenn du dich der Suche widmest, wirst du viele Linkmöglichkeiten haben, aber du wirst vielleicht 20 % von ihnen kontaktieren. Das ist ein natürlicher Auswahlprozess.

Es ist ratsam, die Links zu überprüfen, bevor du den Website-Besitzer kontaktierst, denn das erspart dir den Stress, einem Gastbeitrag nachzugehen, den du nicht brauchst. 

Eines der ersten Dinge, die du dir bei jeder Website auf deiner Liste ansehen solltest, ist die Qualität des Inhalts. Wenn der Inhalt wenig Sinn ergibt und dem Leser keinen Mehrwert bietet, handelt es sich wahrscheinlich um eine spammige Website, die du meiden solltest. 

Vergewissere dich auch, dass die Website einen persönlichen Touch hat. Wenn sie keine “Über uns”- oder “Kontakt”-Seite hat oder seit langem nicht mehr aktualisiert wurde, nützt es dir nichts, einen Link von dieser Website zu bekommen. 

Wenn es um Backlinks geht, ist Qualität besser als Quantität, und zwei gute Backlinks sind besser als zehn schlechte. 

Es gibt viele Websites, die ausschließlich für SEO entwickelt wurden (als Linkfarmen), und diese Seiten bieten dem Leser in der Regel keinen Mehrwert. Du wirst erkennen, dass ihre Artikel mit überoptimierten Ankertexten (die wie reine Werbung klingen) auf andere Seiten verlinken.

Hier ist ein Beispiel für einen Inhalt mit überoptimiertem Ankertext:

5. Erreiche deine potenziellen Kunden

Wenn du deine Linkkandidaten überprüft hast, musst du als Nächstes jede Website auf deiner Liste ansprechen. 

Die “Ansprache” für deinen Linkaufbau kann variieren: Es kann ein Gastbeitrag sein, die Anfrage, einen defekten Link mit deinem zu aktualisieren, eine Bitte, einen Link zu deinem Inhalt in ihren bestehenden Inhalt einzufügen – die Möglichkeiten sind vielfältig. 

Der beste Weg, Kontakt aufzunehmen, ist, eine E-Mail zu schreiben. Die E-Mail-Adressen der meisten Websites findest du im Abschnitt “Kontakt” oder “Über uns” auf der Website. 

E-Mails sind zwar einfach, aber die Empfänger können sie leicht ignorieren, vor allem, wenn sie dich nicht kennen. Deshalb musst du die Vorteile der sozialen Medien nutzen und eine Beziehung zu vielen Influencern in deiner Nische aufbauen, bevor du sie ansprichst.

Um die Erfolgsquote deines Einsatzes zu erhöhen, musst du: 

Die E-Mail personalisieren

Personalisierte E-Mails haben eine 32,7 % bessere Antwortquote als E-Mails, die nicht personalisiert sind. 

Du musst wissen, dass Personalisierung weit mehr ist als nur eine persönliche Betreffzeile oder die Anrede mit dem Namen der Person. Du musst beweisen, dass du für sie relevant bist, ihren Artikel kommentieren oder ein anderes Thema finden, um mit ihnen in Kontakt zu treten. 

Hier sind einige Ideen, wie du dich mit jedem verbinden kannst:

  • Das Wetter in ihrer Region
  • Ihr aktueller Blogbeitrag
  • Ihr aktueller Tweet
  • Ihr Name wurde irgendwo erwähnt
  • Ihre jüngsten Erfolge (persönlich oder beruflich)

Du verstehst, was ich meine – mit ein bisschen Fantasie kannst du dich mit Menschen über alles verbinden. 

Füge auch Details über die Marke oder ihre Inhalte in deine E-Mail ein, damit sie die E-Mail weiter lesen. Du kannst auch einige Themenvorschläge in die E-Mail einbauen, aber achte darauf, dass die Themen für die Zielgruppe nützlich sind.

Komme nicht in die Versuchung, eine E-Mail zu kopieren und an viele Empfänger gleichzeitig zu schicken, ohne ihr eine persönliche Note zu geben. 

Strukturiere und formatiere die E-Mail gut

Deine E-Mail sollte eine bestimmte Struktur haben. Das macht es dir leicht, ein kurzes Angebot zu schreiben. 

Wenn wir über einen Gastbeitrag sprechen, sollte nach der Einleitung das Themenangebot und schließlich ein Aufruf zum Handeln folgen. 

Formatiere die E-Mail richtig, damit sie sich ein Bild von deinem Inhalt machen können. Setze die Zeichensetzung richtig ein und gliedere jeden Abschnitt der E-Mail in Absätze. 

Vermeide lange E-Mails

Wenn deine E-Mail zu lang ist, wird sie von den Empfängern nicht gelesen. Komme also direkt zum Punkt und vermeide unnötige Floskeln.

Deine Wortwahl sollte einfach sein und deine Botschaft klar und deutlich. Achte außerdem darauf, dass deine Grammatik perfekt ist. Wenn du E-Mails mit vielen Grammatikfehlern verschickst, kann dich das viele Gelegenheiten für Gastbeiträge kosten. 

Folgeaktion

Nur 8,5% der Outreach-E-Mails erhalten eine Antwort. 

Wenn du keine Antwort auf eine von dir gesendete Kontaktaufnahme-E-Mail erhältst, gib nicht auf, sondern verfolge die E-Mail weiter. Der Empfänger der E-Mail ist wahrscheinlich beschäftigt und hat vielleicht vergessen, dir zu antworten, oder die E-Mail ist im Spam-Ordner gelandet. 

Gehe nicht davon aus, dass sie deine Mail gelesen und dich ignoriert haben, und sende 3-4 Tage später eine Nachfass-E-Mail, um zu sehen, ob sie ein Feedback für dich haben. 

Wenn nach der ersten Follow-up-E-Mail immer noch keine Antwort kommt, kannst du versuchen, eine oder zwei weitere E-Mails zu schicken. Das Nachfassen desselben Kontakts führt zu 2x mehr Resonanz, aber wenn nach dem dritten Versuch keine Antwort kommt, ist es möglich, dass deine Idee sie nicht interessiert. 

Fazit

Link-Suche ist ein kontinuierlicher Prozess. Auch wenn das Ranking deiner Website deutlich gestiegen ist, brauchst du weiterhin hochwertige Backlinks, um erfolgreich zu bleiben. 

Egal, wie hoch deine Website in den SERP rangiert, gib dich nicht mit minderwertigen Links zufrieden und vergiss nicht, jeden Link in deiner Liste der Linkinteressenten zu überprüfen, bevor du die Gelegenheit wahrnimmst. 

Versuche, über soziale Medien Beziehungen zu Influencern und Bloggern in deiner Nische aufzubauen, denn deine Chancen auf einen Backlink sind höher, wenn du eine Beziehung zu ihnen aufbaust. 

Viel Erfolg bei deiner Link-Suche und deinem Linkaufbau!